榮耀正式宣布進(jìn)軍印尼市場。印尼作為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，是東盟《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（簡稱RCEP）的核心成員，人口達(dá)到2.8億，全球人口排名第四，有著龐大的消費(fèi)群體。
榮耀終端股份有限公司印度尼西亞品牌體驗(yàn)店正式開業(yè)
在智能手機(jī)領(lǐng)域，印尼更是眾多終端廠商在東南亞競相爭奪的市場。據(jù)權(quán)威市場機(jī)構(gòu)Canalys統(tǒng)計(jì)，2024年第三季度，東南亞智能手機(jī)市場同比增長15%，達(dá)到2500萬部。其中印尼智能手機(jī)出貨量在東南亞地區(qū)占比達(dá)到了35%，足見其強(qiáng)勁的增長潛力。
“進(jìn)軍印尼市場，不是腦袋一熱”，榮耀南太平洋地區(qū)總裁李靜接受采訪時表示。他提到，為了進(jìn)軍印尼市場，公司各個部門聯(lián)合起來，花了半年多的時間對印尼市場進(jìn)行了深入分析和調(diào)研。
從整體情況來看，當(dāng)前印尼手機(jī)市場85%仍被低端設(shè)備占據(jù)，但消費(fèi)者對中高端產(chǎn)品的需求，特別是對新技術(shù)和高端體驗(yàn)的需求正在快速增長。若從比例看，印尼中高端手機(jī)占比在東南亞相對偏低，然而從絕對數(shù)值來講卻是東南亞最高的，在中高端市場至少有500萬臺的銷量規(guī)模。榮耀敏銳地捕捉到這一市場趨勢，將目標(biāo)定位在300美元以上的中高端用戶群體，而這一群體正是蘋果和三星的核心用戶。
敢與蘋果、三星正面競爭，支撐榮耀進(jìn)軍印尼市場的一個底氣，是在馬來西亞和新加坡市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。自2022年開始全面布局海外市場后，榮耀在全球市場一路迅猛發(fā)展。在東南亞這一手機(jī)廠商必爭的戰(zhàn)略要地，榮耀也早早布局。
目前，榮耀在馬來西亞已經(jīng)成為僅次于蘋果和三星的Value Share的第三大品牌，也是近年來唯一突破10%價值份額的中國品牌。
值得注意的是，榮耀在馬來西亞銷售的產(chǎn)品中，70%都是中高端，尤其在折疊屏領(lǐng)域，市場份額已經(jīng)超過了30%，平板產(chǎn)品連續(xù)9個月成為市場第一。另外，榮耀Magic折疊旗艦系列在轉(zhuǎn)化蘋果三星用戶上表現(xiàn)亮眼，53%的用戶群體來自蘋果三星。
去年，榮耀進(jìn)入新加坡市場，在折疊旗艦Magic V3的推動下，榮耀的高端旗艦機(jī)份額在2024年增長了一倍，是新加坡市場中高端增長最快的品牌。
“在馬來西亞等市場的成功，為榮耀在東南亞地區(qū)的進(jìn)一步擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)”，李靜坦言。也正是因?yàn)樯罡麞|南亞市場且準(zhǔn)備充分，如今的榮耀才有信心能夠復(fù)刻成功經(jīng)驗(yàn)在印尼高端市場成為蘋果、三星的強(qiáng)勁對手，與兩大巨頭正面掰手腕。
在新市場扎根從來都不是一朝一夕的事情。對于榮耀而言，要在印尼市場站穩(wěn)腳跟，在產(chǎn)品、渠道和本地化構(gòu)建等方面都將面臨全新的挑戰(zhàn)。
談到印尼市場的策略，李靜表示，與其他品牌進(jìn)入印尼市場的策略不同，榮耀不追求印尼市場的短期銷量擴(kuò)張，而是希望通過深耕價值市場，將榮耀品牌打造成印尼中高端科技產(chǎn)品的標(biāo)桿。
推出差異化產(chǎn)品是榮耀深入印尼市場的關(guān)鍵之舉。2025年，榮耀計(jì)劃在印尼市場推出20 - 30款產(chǎn)品，涵蓋手機(jī)、平板、電腦、穿戴設(shè)備、音頻產(chǎn)品等多個領(lǐng)域，首批產(chǎn)品將于2025年第一季度正式發(fā)布，其中榮耀具有優(yōu)勢的折疊屏產(chǎn)品將是首發(fā)新品之一。
渠道是榮耀面臨的另一個挑戰(zhàn)。與馬來西亞以運(yùn)營商主導(dǎo)不同，印尼是一個純公開市場，分散程度更高。在渠道策略方面，為進(jìn)一步覆蓋印尼市場，榮耀已與印尼頂尖企業(yè)Erajaya達(dá)成全方位戰(zhàn)略合作。Erajaya作為印尼最大的移動設(shè)備和電子產(chǎn)品零售商，在全國擁有兩千多家門店，其中有600 - 800家主要銷售中高端產(chǎn)品，這與榮耀主打中高端的市場策略高度吻合。
由左往右：榮耀南太平洋地區(qū)總裁李靜，榮耀CEO趙明，印度尼西亞駐中國兼蒙古國大使周浩黎，Erajaya集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官Budiarto Halim，Erajaya Digital副首席執(zhí)行官Jong Woon Kim，共同出席榮耀與Erajaya集團(tuán)戰(zhàn)略簽約儀式
李靜透露，榮耀計(jì)劃第一年讓產(chǎn)品在Erajaya的300 - 500家門店鋪貨，同時計(jì)劃在第一年開設(shè)10家榮耀品牌體驗(yàn)店。
Canalys 預(yù)測，對于榮耀而言，進(jìn)駐印尼市場是一個大膽舉措，它瞄準(zhǔn)的是一個增長潛力巨大的細(xì)分市場。憑借技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略本地化和強(qiáng)大的合作伙伴關(guān)系，榮耀已做好顛覆市場的準(zhǔn)備。在未來3年內(nèi)，榮耀品牌將力爭躋身印尼中高端市場價值前三強(qiáng)之列。
四年前，榮耀從深圳再次出發(fā)，并在兩年后開啟了全球市場拓展的新征程，隨后快速實(shí)現(xiàn)了海外市場的盈利性、可持續(xù)增長。2022 年榮耀CEO趙明曾表示，未來3-5年，榮耀海外市場不存在增長天花板。就在不久前，榮耀宣布2024年12月海外銷量占比突破50%，在多個地區(qū)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利，真正成為一家國際化企業(yè)。這一成績對于榮耀這家“創(chuàng)業(yè)公司”來說是歷史性的突破。 
